| 翟鸿燊经典语录(二) |
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| 作者：佚名 文章来源：其它网站 |
1、人要不断向内求，知人者智，自知者明。
2、认同：一开始我也这样认为，是的，没错。认同别人，更容易肯定自己，让顾客连续认同你你就成功了 。
3、技巧一定要跟上人格。赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，你看待别人的想法会影响他后面的行为。赞美会让别人把正确的事继续作下去。
4、沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”。 “沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
5、人才不一定有口才，有口才的一定是人才。
6、小孝治家、中孝治企、大孝治国 。
7、树欲静而不止，子欲孝而亲不待。
8、精通的目的全在于运用 。
9、孔子：学习最好的方法叫玩儿 。
10、所有营销在中国就一个字代替“儒” 儒{人 + 需} 、 佛{人+ $} 。
11、郑板桥曰：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。 有酒时 学佛，没酒时学仙。
12、花钱三不扎眨眼:第一花在父母身上. 第二花在铁哥们身上. 第三在学习成长上投资.
13、钱是人民币. 钱少了,是自己的 钱多了,是大家的 太多了,就是人民的了
14、最笨的人就是出色的完成了一件根本不许要干的事情.
15、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；
16、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
17、““顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
18、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”； “如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”； “顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”。
19、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”。
20、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”。 “表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；
21、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”。
22、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”； “销售不是卖，是帮助对方买”。
23、“问问题的过程：
1）问简单惯性问题
2）问对方无抗拒点问题
3）问对对方有好处的问题
4）让对方说是的问题
5）让对方连续说是的问题
6）要学会问诱导对方思维的问题
7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”
8）开放性的问题
9）封闭式的问题
10）让对方二选一的封闭式问题
24、水至清则无鱼，人止察则无朋，则无徒。
25、永远不要做气氛和情绪的污染者。
26、挣钱就是为了花，最傻的人，就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人，钱拿来，给爱花的人去花。
27、最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下。
28、不要活反了，生活本身就是财富。
30、君子和而不同，小人同而不和。
31、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；
32、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；
33、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；
34、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”。
35、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；
“销售不是卖，是帮助对方买”。
36、知识是学来的，能力是练出来的。 一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。
37、商道,人道,天道。明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。明天道，一定要懂一件事叫“虚极静笃”。
38、功是百世功，利是千秋利，名是万世名。人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
39、有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......
40、同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
41、人脉就是钱脉，关系就是实力。
42、人要有法喜心，要有正念力。当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。 有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。改变内在，才能改变面容，相由心生。
43、有钱要感恩，感恩才有福报。 有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。
44、生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。 多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人; 多花时间去爱，少花时间去恨。 人生有多大出息，取决于你的时间管理。
45、为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。
46、只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。
47、你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。 你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。 你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。 你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。 你把<<心经>> <<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。
48、沟通是情绪的转移，信息的互动。沟通上没有对与错，只有立场。
49、毛泽东说过，越是敌人反对的我们越要拥护，越是敌人拥护的我们越要反对。
50、一个人生命取向要高，生命能量要强。精力就是权利。
51、什么是团队，看这二个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，就是团队。
52、人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。
53、一个境界低的人，讲不出高远的话； 一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话； 一个格局小的人，讲不出大气的话。
54、人要学会变态：当然是改变心态、态度、状态。沟通最忌讳的是一脸死相。好人就是没有时间去做坏事的人。人生障碍就是“看不到的目标”。
55、毛泽东说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。并且他认为精通的目的是“全在于应用”。
56、空才能有，放下才能承担。
57、没有完美的个人，只有完美的团队。
58、把注意力放在结果上，不是情绪上。
59、有道行的人爱讲并强调时间和空间。时间可以赢得空间，空间可以赢得时间。得其时，当其位，如“营销”。当动则动，当止则止。
60、巴菲特赚钱的秘诀： 1.赔本的买卖不能干； 2.赚钱的买卖要干。
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| 浏览数：2171 更新时间：2011/6/30 16:38:41 |
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